Comprendre les différences culturelles France-Inde pour réussir avec les Indiens

Les objectifs de la formation

Acquérir les bases de la culture indienne et modifier sa posture issue de la culture française pour interagir avec des partenaires indiens ● Maîtriser un environnement juridique marqué par de fortes spécificités culturelles

Programme

France/Inde : deux mondes professionnels distincts

  • Le système de valeurs des hommes d’affaires français et indiens
  • La relation au temps et la planification : le temps comme allié ou la pression du temps
  • Des styles de communication divergents : direct versus indirect
  • L’influence des comportements communautaires en Inde et en France

S’adapter au comportement des Indiens dans les affaires

  • Savoir vivre en Inde
  • Décoder les postures indiennes
  • Comprendre les subtilités du « oui » indien et gérer les ambiguïtés

Approcher le marché et concrétiser les opportunités

  • Du premier contact à la contractualisation
  • S’appuyer sur des collaborateurs indiens familiers de l’international
  • Anticiper les contraintes logistiques et gérer les distances

Mise en situation avec un interlocuteur indien

  •     Présenter votre entreprise en anglais en 2 minutes
  •     Captiver l'attention de votre prospect indien
  •     Les sujets à aborder ou à éviter lors de votre première rencontre


 Le + du stage
● Remise d’un kit de check-lists pour l'Inde (check-list pour les négociations, pour les réunions...).

Type

Formation non diplômante - certifiante

Mode

Temps plein

Public

Dirigeants, responsables ou collaborateurs amenés à travailler avec des Indiens

Durée

1 jour

Dates

  • 4 juin 2015
  • 19 novembre 2015

Prix

Coût de la formation 2015 : 545 € net

Inscription

Lieu(x)

CCI Paris Ile-de-France – Paris 1er

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