Responsable - Manager de la distribution

Les objectifs de la formation
Préparer les futurs professionnels aux métiers d'encadrement du commerce et de la distribution en leur permettant l'acquisition de compétences : Décliner la stratégie commerciale de son point de vente en plans d'actions - Manager une équipe et affirmer son leadership au quotidien - Développer et conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes.

Programme

Une formation en mode projet qui consiste à aborder plusieurs disciplines de manière transversale.

Compétences commerciales :

  • Développement personnel
  • Droit commercial
  • Analyse sectorielle
  • Négociations fournisseurs
  • Merchandising - Audit du rayon
  • Gestion commerciale

Compétences managériales, de gestion et de gestion de projet :

  • Outils et techniques de management et de communication
  • Droit du travail
  • Gestion - contrôle de l'activité

Compétences d'innovation commerciale, management et management de projet :

  • Marketing - Innovation commerciale
  • Management de l'innovation
  • Techniques de créativité - Outils innovation

Autres compétences :

  • Anglais
  • Pilotage d'un projet de développement commercial

Exemples de travaux confiés en entreprise dans le cadre de l’apprentissage :

  • Production d'analyse sectorielle
  • Réalisation d'audit de rayon, de point de vente
  • Proposition et mise en œuvre d'actions commerciales en autonomie (actions promotionnelles, animations, implantations...)
  • Organisation de la gestion des commandes et des réassorts avec les fournisseurs et les centrales d'achat
  • Management d'équipe
  • À terme, gestion globale en autonomie du centre de profit confié (sous-rayon, rayon, univers, point de vente...) dans le respect de la stratégie de l'enseigne.

Diplôme

Bac + 3 (Licence, Bachelor et Autres)

Mode

Alternance

Débouchés

Perspectives professionnelles :

À court terme :

  •     Responsable de rayon
  •     Manager de rayon
  •     Manager des ventes
  •     Responsable du service clientèle
  •     Chef de caisse

À moyen terme :

  •     Chef de département
  •     Chef de secteur
  •     Chef d'agence commerciale
  •     Responsable univers
  •     Responsable de magasin
  •     Directeur de magasin

Secteurs d’activité :

  • Le responsable-manager de la distribution exerce aussi bien son activité au sein d'unités commerciales sédentaires du commerce indépendant ou franchisé, qu'au sein d'établissements de la grande distribution alimentaire ou non alimentaire.
  • Il peut par ailleurs évoluer au sein d'entités de production (commerce de gros, surfaces d'expositions...) intégrant une activité commerciale sédentaire.

Poursuite d’études envisageable :

  • Cette formation vise une réelle insertion professionnelle.
  • La poursuite d'études est néanmoins envisageable.

Admission

  • Bac +2 (BTS, DUT et Autres)

Pré-requis :

Être titulaire d'un BAC +2 ou d'un titre de niveau III, dans le secteur du commerce, de la vente ou de la distribution.

Conditions légales :

  • Être âgé de moins de 26 ans
  • Conclure un contrat d'alternance avec un employeur agréé ou habilité

Modalités d’inscription :

  • Étude de dossier et entretien de motivation tenant compte du « savoir-être »
  • Recrutement à partir de mars pour une rentrée en octobre

Durée

La formation se déroule sur 12 mois à partir d'octobre sur le mode de l'alternance : 1/3 école (490 heures) et 2/3 entreprise.

En partenariat avec
Dans la même filière
Formationtrier par ordre décroissant Mode Niveau d'admission Mode Niveau d'admission Ecole / Service
Assistant recrutement Alternance Bac Alternance Bac, Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESMAE
Attaché commercial Temps plein Bac Temps plein Bac Novancia Business School Paris
Bac pro Accueil - relation clients et usagers Alternance Troisième Alternance Troisième, Seconde UTEC
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Bachelor de Novancia Temps plein Bac Temps plein, Alternance Bac Novancia Business School Paris
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BTS management des unités commerciales Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
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BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
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BTS Négociation et relation client Alternance Bac Alternance Bac UTEC
BTS Négociation et relation client Alternance Bac Alternance Bac, Autres Sup de Vente
BTS Négociation et relation client Alternance Bac Alternance Bac, Autres IFA CHAUVIN
BTS Négociation et relation client (NRC) secteur vente et après-vente automobile Alternance Terminale Alternance Terminale, Bac CFI - Centre des Formations Industrielles
BTS professions immobilières Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
BTS Professions Immobilières Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
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BTS Technico-commercial option commercialisation de biens et de services industriels Alternance Bac Alternance Bac IFA DELOROZOY
BTS Technico-Commercial option commercialisation de biens et services industriels Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
CAP cuisine (post bac 1 an) Temps plein Bac Temps plein Bac FERRANDI Paris
CAP Employé de commerce multi-spécialités (ECMS) Alternance Troisième Alternance Troisième IFA CHAUVIN
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CAP Employé de Vente Spécialisé, option B produits d’équipement courant Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
CAP Employé(e) de vente spécialisé(e) Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième, Troisième, DIMA IFA CHAUVIN
Conseiller Financier Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
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CQP technicien expert après-vente automobile Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième CFI - Centre des Formations Industrielles
DIMA Dispositif d’initiation aux métiers en alternance Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième IFA CHAUVIN
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Dispositif d’Initiation aux Métiers en Alternance Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième UTEC
ESCP Europe - doctorat Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Europe
Gestionnaire d'une unité commerciale et de distribution (GUCD) Alternance Bac Alternance Bac UTEC
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Gestionnaire d’Unité Commerciale Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
Gestionnaire d’Unité Commerciale (GUC) spécialisé parfumerie et cosmétiques Alternance Terminale Alternance Terminale Faculté des Métiers de l’Essonne
Global MBA Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres), Autres ESSEC Business School
HEC - Doctorat Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
Ingénieur commercial - Manager en ingénierie d'affaires Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Sup de Vente
Ingénieur d'affaires en 1 an Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein, Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Sup de Vente
Licence Commerce et développement international Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Licence pro assistant généraliste des RH Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESSYM
Licence pro commerce - option commercialisation de solutions informatiques professionnelles en réseau Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Licence pro Ingénierie et management de projets en communication et industries graphiques Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GOBELINS, l'école de l'image
Licence pro Ingénierie intégrée – mention qualité environnement Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ITEDEC
Licence pro management et gestion commerciale Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESMAE
Licence pro management et organisation de l'entreprise Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESSYM
Manager du développement d'affaires en agro-fourniture Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) TECOMAH
Manager en Ingénierie de la qualité et du développement durable Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Master 1 et 2 management Qualité Sécurité Environnement (MQSE) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master 2 Analyse Economique et Gouvernance des Risques (AEGR) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) CFA d'Alembert
Master 2 Conduite du changement (CDC) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) CFA d'Alembert
Master 2 Management de la qualité, de la sécurité et de l'environnement - option Manager en ingénierie de l'informatique Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) UTEC
Master 2 management de la qualité, de la sécurité et de l'environnement - option prestations de services en informatique Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) UTEC
Master 2e année de Novancia Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein, Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Novancia Business School Paris
Master en Business Development Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein, Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Novancia Business School Paris
Master en management Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Ecole Supérieure des Affaires - ESA
Master en Sciences de Gestion Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Ecole Supérieure Algérienne des Affaires - ESAA
Master Finance Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
Master in european business (MEB) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Europe
Master in management grande ecole Alternance Classe préparatoire Alternance Classe préparatoire, BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESCP Europe
Master Management des achats et de la qualité fournisseurs Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master Management qualité relation client Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master marketing opérationnel international Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master pro 1 et 2 gestion des ressources humaines Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro 1 et 2 management des organisations (MDO) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro 1 et 2 management stratégique et changement Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro 1&2 management stratégique et changement (MSC) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM
Master pro 2 management de la communication des organisations (MCO) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro ingénierie des réseaux et des systèmes intelligents et modélisation spécialité systèmes intelligents et communicants Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Master pro Langues étrangères et échanges internationaux Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
Master professionnel 2 Langues étrangères et échanges internationaux Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Mastères spécialisés Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESSEC Business School
Mastères spécialisés dans les domaines de la stratégie, du droit et du management Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Europe
Masters of science (MSc) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
MBA (CFVG) Temps plein Autres Temps plein Autres CFVG
MBA (ESA) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Ecole Supérieure des Affaires - ESA
MBA (ESAA) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Ecole Supérieure Algérienne des Affaires - ESAA
MBA (HEC Paris) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
MBA in international luxury brand management Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSEC Business School
MSc in International Business Development & Consulting Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Novancia Business School Paris
Programme grande école Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
Programme grande école / master of Science in management Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSEC Business School
Responsable - Manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) IFA CHAUVIN
Responsable - manager de la distribution Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Responsable - Manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Responsable commercial en agro-fourniture (RCAF) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) TECOMAH
Responsable de Développement Commercial Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable de développement commercial pour la filière cosmétique et parfumerie Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ISIPCA
Responsable de systèmes de management intégré qualité - hygiène - sécurité - environnement Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM
Responsable de systèmes de management, qualité, hygiène, sécurité, environnement Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
Responsable en Commerce International Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Responsable manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Responsable Manager de la Distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable ressources humaines Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ITESCIA
Responsable ressources humaines Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM