Mettre en oeuvre les outils de marketing multicanal et de communication on-line et off-line

Les objectifs de la formation

Comment saisir les opportunités de développement commercial et valoriser ses atouts concurrentiels ? Les défis à relever sont décisifs pour l’entreprise : orienter et prioriser l’action commerciale vers les segments stratégiques à fort potentiel et utiliser au mieux les nouveaux outils marketing. Compétences visées : • Construire les étapes clés du plan marketing multi-canal pour réussir son développement • Savoir utiliser les concepts et nouveaux outils marketing, pour les transformer en actions commerciales • Elaborer des messages et documents percutants on et off-line

Programme

1.      Réussir le plan marketing multi-canal

•    La cohérence entre le plan marketing multi-canal et le plan d’actions commerciales

•    Les étapes du plan marketing

•    Les objectifs du plan

•    Les facteurs clés de réussite : cibles, objectifs, messages clés, planning, pilotage et contrôle
 

2.     Savoir utiliser les concepts et nouveaux outils marketing

•    Les médias du marketing direct multi-canal, en actions (mailing, e-mailing, promotions, évènements, salons, SMS, référencement ou blogs, mobile, les réseaux sociaux …)

•    Choix des supports : caractéristiques, avantages et limites, en fonction des cibles, des objectifs et des budgets

•    Les nouveaux outils du marketing opérationnel, en parfaite cohérence avec le Plan d’actions commerciales

•    Pilotage et retour sur investissement : tableaux de bord pour responsables marketing et commerciaux
 

3.     Elaborer des messages et documents percutants on et off-line

•    Les outils d’élaboration des argumentaires pour créer de la valeur par rapport à la concurrence

•    Hiérarchiser les arguments de vente et les bénéfices pour le client

•    Les messages clés à décliner sur les supports on et off-line

•    La cohérence des actions au sein des supports et outils on et off-line

Type

Formation non diplômante - certifiante

Mode

Présentiel

Public

Managers en charge du développement commercial, responsables commercial, responsables marketing, responsables communication

PRE-REQUIS Avoir défini la stratégie de l’entreprise, et maîtriser les fondamentaux du marketing

Durée

2 jours

Dates

  • 20 et 21 juin 2016
  • Autres dates en 2016 et 2017 : nous consulter

Prix

nous consulter

Inscription

formatiocontinue@novancia.fr
tel : 01 55 65 53 55

 

Lieu(x)

Novancia Business School,
rue Armand Moisant  75015 PARIS
Métro Montparnasse et Falguière
En partenariat avec
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