Se familiariser avec d'autres codes culturels

1. Environnement du Commerce International

• Cadre du commerce international (principales institutions et zones de libre-échange)
• Union Européenne (chronologie, traités, principales institutions, perspectives et problématiques d’aujourd’hui)
• Le dispositif français de soutien au commerce extérieur (qui fait quoi ?)
• Les métiers liés au commerce international
• Le métier de responsable export en PME (principales missions et profils requis)
• Les intermédiaires de vente du commerce international (présentation, avantages et inconvénients, critères de choix)
• Recommandations / Environnement International des entreprises

2. Culture internationale

• Les enjeux pour l’entreprise (prise de conscience et importance au travers d’exemples concrets)
• Généralités / culture d’affaires (les sujets tabous à proscrire, les erreurs à ne pas commettre, les attitudes positives à tenir)
• Application pratique à nos 4 principaux partenaires européens et recommandations concrètes pour commercer avec chacun d’eux

3. Prospection à l’international

• Les enjeux pour l’entreprise (importance, modalités, recommandations de base)
• Les différentes étapes d’une opération de prospection (depuis la sélection d’un marché jusqu’à la signature d’un éventuel contrat de distribution)
• Les foires et salons à l’étranger (identification des manifestations concernées, modalités de préparation, de participation et de suivi)

Les points forts

• Méthode participative incitant les participant à faire part de leurs connaissances, de leur ressenti
• Mises en situation

Suite recommandée

Cette formation peut être complétée par « INTERCULTUREL FAITES LA DIFFERENCE A L’INTERNATIONAL »