Bachelor responsable de développement commercial

Les objectifs de la formation
Le responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Programme

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise

  • L’analyse du secteur
  • L’identification des sources de développement
  • L’analyse du plan marketing
  • La conception et la budgétisation du plan d’action commercial

Négocier des ventes

Stratégie de prospection

  • Le choix des actions
  • L’organisation de la prospection
  • La définition des modalités de suivi
  • Le recueil d’informations sur les cibles

Préparation des ventes

  • Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
  • L’analyse de la demande, de l’offre
  • La construction d’une offre
  • Le développement d’un argumentaire

Négociation

  • L’élaboration de la stratégie de négociation
  • La construction de scénarios de négociation
  • La conduite de la négociation et sa conclusion
  • L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints

Manager le développement de son activité

  • L’organisation générale du service
  • La définition des fonctions et missions
  • La détection des opportunités
  • L’élaboration du budget
  • Le suivi des actions, le contrôle des coûts et le reporting

Encadrer et animer une son équipe commerciale

  • La participation au recrutement des commerciaux
  • L’organisation de sa force de vente et la répartition du portefeuille clients
  • Le suivi des actions commerciales
  • L’évaluation de leurs compétences

Recherche d’entreprises

  • Séminaire de recherche d’entreprises
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école

Exemples de travaux confiés en entreprise dans le cadre de l’apprentissage

 

  • Elaborer un « profil client » et analyser le risque client
  • Analyser l’activité et élaborer un budget prévisionnel
  • Analyser la concurrence
  • Prospecter
  • Participer à la construction d’une offre
  • Fidéliser la clientèle

Diplôme

Bac + 3 (Licence, Bachelor et Autres)
Le diplôme Responsable de développement commercial est reconnu par l’Etat au niveau II (Bac +3). Il est enregistré au Répertoire Nationaldes Certifications Professionnelles. Délivré par le réseau Negoventis, il bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ».
 

Mode

Temps plein, Alternance

Débouchés

Perspectives professionnelles

  •  Responsable commercial
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable des ventes

Secteurs d’activité

Les métiers liés au développement commercial peuvent être exercés dans des secteurs très diversifiés comme :

  • Les services aux entreprises
  • Les activités financières et immobilières
  • L’industrie
  • Les télécommunications
  • La construction, les travaux publics

Poursuite d’études envisageable

 La formation vise une insertion professionnelle optimisée. La poursuite d’études reste cependant possible, dans le cadre d'un Master ou d'un Titre certifié de niveau I, type Ingénierie d’affaires.

Admission

  • Bac +2 (BTS, DUT et Autres)

Pré-requis

 Etre titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2.

Modalités d’inscription

  • La sélection s’effectue sur dossier, tests rédactionnel + anglais et entretien de motivation

 

Durée

Formation en alternance d’1 an
•    2 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.

Dans la même filière
Formationtrier par ordre décroissant Mode Niveau d'admission Mode Niveau d'admission Ecole / Service
Assistant recrutement Alternance Bac Alternance Bac, Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESMAE
Attaché commercial Temps plein Bac Temps plein Bac Novancia Business School Paris
Bac pro Accueil - relation clients et usagers Alternance Troisième Alternance Troisième, Seconde UTEC
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Bac pro commerce Alternance Première Alternance Première GESCIA
Bac pro Vente Alternance Troisième Alternance Troisième, Seconde UTEC
Bachelor Acheteur leader - Réseau Négoventis Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
Bachelor de Novancia Temps plein Bac Temps plein, Alternance Bac Novancia Business School Paris
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Bachelor responsable de développement commercial Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein, Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
Bachelor responsable en marketing, commercialisation et gestion (EGC) Temps plein Bac Temps plein, Alternance Bac Sup de Vente
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BTS Management des unités commerciales Alternance Bac Alternance Bac UTEC
BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac GESCIA
BTS management des unités commerciales Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac IFA CHAUVIN
BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
BTS Management des unités commerciales 1+1 Alternance Bac Alternance Bac ITEDEC
BTS Négociation et Relation Client Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
BTS Négociation et relation client Alternance Bac Alternance Bac UTEC
BTS Négociation et relation client Alternance Bac Alternance Bac, Autres Sup de Vente
BTS Négociation et relation client Alternance Bac Alternance Bac, Autres IFA CHAUVIN
BTS Négociation et relation client (NRC) secteur vente et après-vente automobile Alternance Terminale Alternance Terminale, Bac CFI - Centre des Formations Industrielles
BTS professions immobilières Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
BTS Professions Immobilières Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
BTS technico-commercial Alternance Bac Alternance Bac IFA CHAUVIN
BTS Technico-commercial option commercialisation de biens et de services industriels Alternance Bac Alternance Bac IFA DELOROZOY
BTS Technico-Commercial option commercialisation de biens et services industriels Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
CAP cuisine (post bac 1 an) Temps plein Bac Temps plein Bac FERRANDI Paris
CAP Employé de commerce multi-spécialités (ECMS) Alternance Troisième Alternance Troisième IFA CHAUVIN
CAP Employé de vente spécialisé option A : produits alimentaires frais Alternance Troisième Alternance Troisième, DIMA IFA CHAUVIN
CAP Employé de vente spécialisé option B : produits d’équipement courant Alternance Troisième Alternance Troisième, DIMA IFA CHAUVIN
CAP Employé de Vente Spécialisé, option A produits alimentaires frais Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
CAP Employé de Vente Spécialisé, option B produits d’équipement courant Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
CAP Employé(e) de vente spécialisé(e) Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième, Troisième, DIMA IFA CHAUVIN
Conseiller Financier Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
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CQP technicien expert après-vente automobile Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième CFI - Centre des Formations Industrielles
DIMA Dispositif d’initiation aux métiers en alternance Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième IFA CHAUVIN
Dispositif d'Initiation aux métiers en alternance Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième UTEC
Dispositif d’Initiation aux Métiers en Alternance Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième UTEC
ESCP Europe - doctorat Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Europe
Gestionnaire d'une unité commerciale et de distribution (GUCD) Alternance Bac Alternance Bac UTEC
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Gestionnaire d’Unité Commerciale Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
Gestionnaire d’Unité Commerciale (GUC) spécialisé parfumerie et cosmétiques Alternance Terminale Alternance Terminale Faculté des Métiers de l’Essonne
Global MBA Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres), Autres ESSEC Business School
HEC - Doctorat Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
Ingénieur commercial - Manager en ingénierie d'affaires Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Sup de Vente
Ingénieur d'affaires en 1 an Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein, Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Sup de Vente
Licence Commerce et développement international Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Licence pro assistant généraliste des RH Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESSYM
Licence pro commerce - option commercialisation de solutions informatiques professionnelles en réseau Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Licence pro Ingénierie et management de projets en communication et industries graphiques Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GOBELINS, l'école de l'image
Licence pro Ingénierie intégrée – mention qualité environnement Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ITEDEC
Licence pro management et gestion commerciale Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESMAE
Licence pro management et organisation de l'entreprise Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESSYM
Manager du développement d'affaires en agro-fourniture Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) TECOMAH
Manager en Ingénierie de la qualité et du développement durable Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Master 1 et 2 management Qualité Sécurité Environnement (MQSE) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master 2 Analyse Economique et Gouvernance des Risques (AEGR) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) CFA d'Alembert
Master 2 Conduite du changement (CDC) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) CFA d'Alembert
Master 2 Management de la qualité, de la sécurité et de l'environnement - option Manager en ingénierie de l'informatique Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) UTEC
Master 2 management de la qualité, de la sécurité et de l'environnement - option prestations de services en informatique Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) UTEC
Master 2e année de Novancia Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein, Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Novancia Business School Paris
Master en Business Development Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein, Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Novancia Business School Paris
Master en management Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Ecole Supérieure des Affaires - ESA
Master en Sciences de Gestion Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Ecole Supérieure Algérienne des Affaires - ESAA
Master Finance Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
Master in european business (MEB) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Europe
Master in management grande ecole Alternance Classe préparatoire Alternance Classe préparatoire, BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESCP Europe
Master Management des achats et de la qualité fournisseurs Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master Management qualité relation client Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master marketing opérationnel international Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master pro 1 et 2 gestion des ressources humaines Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro 1 et 2 management des organisations (MDO) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro 1 et 2 management stratégique et changement Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro 1&2 management stratégique et changement (MSC) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM
Master pro 2 management de la communication des organisations (MCO) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
Master pro ingénierie des réseaux et des systèmes intelligents et modélisation spécialité systèmes intelligents et communicants Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Master pro Langues étrangères et échanges internationaux Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
Master professionnel 2 Langues étrangères et échanges internationaux Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Mastères spécialisés Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESSEC Business School
Mastères spécialisés dans les domaines de la stratégie, du droit et du management Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Europe
Masters of science (MSc) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
MBA (CFVG) Temps plein Autres Temps plein Autres CFVG
MBA (ESA) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Ecole Supérieure des Affaires - ESA
MBA (ESAA) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Ecole Supérieure Algérienne des Affaires - ESAA
MBA (HEC Paris) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
MBA in international luxury brand management Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSEC Business School
MSc in International Business Development & Consulting Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Novancia Business School Paris
Programme grande école Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
Programme grande école / master of Science in management Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSEC Business School
Responsable - Manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) IFA CHAUVIN
Responsable - manager de la distribution Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Responsable - Manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Responsable commercial en agro-fourniture (RCAF) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) TECOMAH
Responsable de Développement Commercial Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable de développement commercial pour la filière cosmétique et parfumerie Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ISIPCA
Responsable de systèmes de management intégré qualité - hygiène - sécurité - environnement Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM
Responsable de systèmes de management, qualité, hygiène, sécurité, environnement Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
Responsable en Commerce International Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Responsable manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Responsable Manager de la Distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable ressources humaines Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ITESCIA
Responsable ressources humaines Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM