Réussir les démarches commerciales auprès des collectivités

Les objectifs de la formation
Développer et intégrer des méthodes de développement commercial adaptées aux spécificités du secteur public. Connaître et maîtriser les règles du marketing d’affaires.

Programme

  • Rappel des modes de passation de la commande publique
  • Discernement des acteurs
  • Les méthodes de décision dans les différentes collectivités
  • Méthodologie pour augmenter les contacts et obtenir des rendez vous avec les bons décideurs
  • Identifier les attentes des différents acteurs, usagers et décideurs
  • La préparation des entretiens
  • Les différentes étapes des entretiens
  • Les différentes étapes de la vente
  • Organisation et choix des actions commerciales
  • Facteurs de limitation des risques

Type

Formation non diplômante - certifiante

Mode

Temps plein

Public

Tout manager ou collaborateur ayant une relation directe avec le client public.

Durée

3 jours / 21h

Prix

600€ / personne

Inscription

Lyvia Petrelli

Mail : lpetrelli@cci-paris-idf.fr
Tél : 01-39-67-13-83

Lieu(x)

En partenariat avec
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Hablamos Español - niveau pré-intermédiaire Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
HACCP - 1er degré Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
HACCP - 2ème degré Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
HEC - programmes certifiants Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante HEC Paris
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Initiation à la connaissance des milieux naturels Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Initiation à l’arabe littéral Alternance Formation non diplômante - certifiante Alternance Formation non diplômante - certifiante UTEC
Initiation au chinois (mandarin) Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Initiation aux moteurs diesel Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Initiation aux techniques de vente appliquées aux métiers du tourisme Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Initiation aux techniques de vente en hôtellerie et restauration Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Installation et entretien des gazons à usage intensif et sportif Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
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Le tuteur maître d’apprentissage Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Mettre en oeuvre, exploiter et maintenir une installation solaire thermique Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
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Montage d'un projet photovoltaïque raccordé réseau (PVR) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
Montage de produits touristiques adaptés à la clientèle d’enfants et de familles Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Motiver, Animer, Diriger Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
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Optimiser ses compétences écrites Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Organisation du travail de la femme de chambre Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
PAC01 - Mise en service, maintenance et optimisation des pompes à chaleur Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
Parcours Business Developer Présentiel Formation non diplômante - certifiante Présentiel Formation non diplômante - certifiante Novancia Business School Paris
Parcours de reconnaissance et connaissance des végétaux - niveau I Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Parcours de reconnaissance et connaissance des végétaux - Niveau II Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Parliamo Italiano – Niveau avancé Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parliamo Italiano – Niveau débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parliamo Italiano – Niveau faux-débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parliamo Italiano – Niveau intermédiaire Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parliamo Italiano – Niveau pré-intermédiaire Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parlons français - niveau avancé Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parlons français - niveau débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parlons français - niveau faux-débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parlons français - Niveau pré-intermédiaire Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Parlons français – niveau intermédiaire Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Partir à la conquête des réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Viadéo Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Piloter son équipe commerciale Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Novancia Business School Paris
Préparation à l'attestation d'aptitude de catégorie V à la manipulation des fluides frigorigènes Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
Préparation au TOEIC Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Préparer et conduire une négociation Présentiel Formation non diplômante - certifiante Présentiel Formation non diplômante - certifiante Novancia Business School Paris
Préparer sa retraite Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Présentation du concept de développement durable Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Prévenir La Discrimination Et Le Harcèlement Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Procédures de sécurité pour accès en gaine et déplacement de cabine d’ascenseur Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
Produire de l'eau chaude sanitaire Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
Programmes courts : finance - comptabilité - contrôle - fiscalité - droit Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante ESCP Europe
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Programmes de management spécialisé – Cursus 1 an Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante ESSEC Business School
Programmes longs : marketing - communication - commercial Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante ESCP Europe
Prospection et prise de rendez-vous par téléphone Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Qualité sécurité environnement par la pratique Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Recherche de panne et dépannage d'installations frigorifiques Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
Représentation de l’image de l’entreprise de tourisme et de loisirs Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Responsable achats Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante Novancia Business School Paris
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Responsable de développement commercial Temps plein VAE - Validations des acquis de l'expérience Temps plein VAE - Validations des acquis de l'expérience Sup de Vente
Responsable Technique en Aménagement d’Espaces Sportifs - RTAES Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante TECOMAH
Réussir La Vente Par Téléphone Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Réussir les démarches commerciales auprès des collectivités Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Réussir les plantations Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Réussir sa prospection commerciale Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Réussir ses recrutements Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
S'affirmer dans son rôle de manager Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Sauveteur secouriste du travail - formation continue (recyclage) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Sauveteur secouriste du travail - formation initiale Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Se réconcilier avec la grammaire et l’orthographe Alternance Formation non diplômante - certifiante Alternance Formation non diplômante - certifiante UTEC
Sécuriser ses réseaux IP Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Stratégie et enjeux e-business Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Suivre et fidéliser sa clientèle Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
S’affirmer dans son rôle de manager Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Taille de formation des arbustes Alternance Formation diplômante Alternance Formation diplômante TECOMAH
Taille de formation des jeunes arbres Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Technicien réseau CISCO Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante UTEC
Techniciens, développez vos compétences commerciales Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Techniques de gestion des eaux Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Techniques de vente : initiation Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Techniques de vente : perfectionnement Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Telephone lessons (formule de cours par téléphone en anglais) Alternance Formation non diplômante - certifiante Alternance Formation non diplômante - certifiante UTEC
Titre professionnel agent d'accueil touristique Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante UTEC
Titre professionnel agent polyvalent de restauration (niv.V) Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante UTEC
Titre professionnel agent réceptionniste en hôtellerie (niv.IV) Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Titre professionnel attaché commercial Alternance Formation diplômante Alternance Formation diplômante UTEC
Titre professionnel cuisinier (niv.V) Alternance Formation diplômante Alternance Formation diplômante UTEC
Titre professionnel de gouvernante en hôtellerie (niv.IV) Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante UTEC
Titre professionnel Employé Commercial en Magasin Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante UTEC
Titre professionnel Manager d’un Univers Marchand Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante UTEC
Travailler des images avec Photoshop (initiation) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Travailler des images avec Photoshop (perfectionnement) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Utiliser efficacement internet et sa messagerie Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Utiliser efficacement outlook Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Vaincre les perturbations harmoniques Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante CFI - Centre des Formations Industrielles
Valoriser l’accueil au téléphone et en face à face Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Végétalisation des espaces extensifs Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante TECOMAH
Vendre des solutions sur mesures Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Novancia Business School Paris
Wir sprechen deutsch - niveau débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Wir sprechen deutsch - niveau faux-débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Wir sprechen deutsch – niveau avancé Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Word : perfectionnement Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC