Réussir les démarches commerciales auprès des collectivités

Les objectifs de la formation

Développer et intégrer des méthodes de développement commercial adaptées aux spécificités du secteur public. Connaître et maîtriser les règles du marketing d’affaires.

Programme

  • Rappel des modes de passation de la commande publique
  • Discernement des acteurs
  • Les méthodes de décision dans les différentes collectivités
  • Méthodologie pour augmenter les contacts et obtenir des rendez vous avec les bons décideurs
  • Identifier les attentes des différents acteurs, usagers et décideurs
  • La préparation des entretiens
  • Les différentes étapes des entretiens
  • Les différentes étapes de la vente
  • Organisation et choix des actions commerciales
  • Facteurs de limitation des risques

Type

Formation non diplômante - certifiante

Mode

Temps plein

Public

Tout manager ou collaborateur ayant une relation directe avec le client public.

Durée

3 jours / 21h

Prix

600€ / personne

Inscription

Lyvia Petrelli

Mail : lpetrelli@cci-paris-idf.fr
Tél : 01-39-67-13-83

Lieu(x)

En partenariat avec
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Responsable Achats Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante, VAE - Validations des acquis de l'expérience Sup de Vente
La réception de marchandises Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Techniciens, développez vos compétences commerciales Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Le chef d'équipe : un manager de proximité Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La gestion de l'environnement en entreprise Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Développer son argumentaire commercial Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Le code des marchés publics en 2013 Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Comment répondre aux appels d'offres des marchés publics Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Réussir La Vente Par Téléphone Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Le recouvrement contentieux Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Entraînements à la vente en centre d'appels Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Qualité sécurité environnement par la pratique Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Chargé(e) de clientèle en centre d'appels Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La gestion des déchets dans l'entreprise Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La logistique et le magasinage Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Actualité règlementaire en environnement Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Prospection et prise de rendez-vous par téléphone Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Mettre en œuvre le Développement Durable Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La gestion des approvisionnements et des stocks Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
L'accueil, image de marque de l'entreprise Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Fidéliser ses clients Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La négociation commerciale Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Les Fondamentaux de la Vente Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Iso 14001 (v. 2004) et certification environnementale Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Le Traitement Des Réclamations Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Gérer des situations de travail en contexte africain Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante DGA AIE - Direction générale adjointe - Affaires internationales et européennes
Mastère de spécialisation en marketing et communication Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante Ecole Supérieure des Affaires - ESA
Master in European Business (MEB) Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante ESCP Europe
Programmes courts : management des opérations - achats - logistiques Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante ESCP Europe
Programmes de durée moyenne : management des opérations - achats - logistique Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante ESCP Europe
Programmes courts : finance - comptabilité - contrôle - fiscalité - droit Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante ESCP Europe
ESCP Europe Executive MBA Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante ESCP Europe
Programmes courts : marketing - communication - commercial Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante ESCP Europe
Programmes de durée moyenne : marketing – communication – commercial Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante ESCP Europe
Programmes longs : marketing - communication - commercial Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante ESCP Europe
Dimensionner, concevoir une installation solaire thermique Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Vaincre les perturbations harmoniques Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
La thermographie infrarouge en maintenance Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Maîtriser l’enveloppe étanche à l’air Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Produire de l'eau chaude sanitaire Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Assurer l’exploitation d’un brûleur à air pulsé fioul/gaz Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
BP - Préparation à l'habilitation électrique limitée aux installations PV (Pour couvreurs) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Montage d'un projet photovoltaïque raccordé réseau (PVR) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Intégrer la RT 2012 durant toute l’opération de conception d’un bâtiment Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Préparation à l'attestation d'aptitude de catégorie V à la manipulation des fluides frigorigènes Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Conception électrique d'une centrale photovoltaïque (PVR) supérieure à 18 KVA Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Economie d'énergie en éclairage Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
APT05-2 - Préparation pour non climaticiens, à l'attestation d'aptitude de catégorie V à la manipulation des fluides frigorigènes Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante
Recherche de panne et dépannage d'installations frigorifiques Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Électricité appliquée aux installations photovoltaïques Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Procédures de sécurité pour accès en gaine et déplacement de cabine d’ascenseur Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Attestation d'aptitude de catégorie V à la manipulation des fluides frigorigène Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Mise en oeuvre du petit éolien Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Optimiser les économies d'énergie grâce à la variation électronique de vitesse Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Mettre en oeuvre, exploiter et maintenir une installation solaire thermique Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Manager européen en énergie Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Maîtriser l’impact de la rt 2012 en logement collectif et individuel Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Formation Qualipac : pompe à chaleur en habitat individuel Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
BR PV - Module d'interventions BT pour électriciens travaillant sur centrales photovoltaïques Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
PAC01 - Mise en service, maintenance et optimisation des pompes à chaleur Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Formation QUALIPV Module intégration au bati : solaire photovoltaïque pour couvreurs Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante