Bachelor Responsable de Développement Commercial

Les objectifs de la formation

Former des collaborateurs très qualifiés et parfaitement opérationnels, capables de :piloter les actions commerciales d’une équipe, mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients, développer des capacités comportementales indispensables pour mener à bien leur projet

Programme

    2 Campus : Paris 17è et Saint Germain en Laye (78)
     
    A chaque profil son parcours :
    • Classe Multi-secteurs : partenariat avec des entreprises de tous secteurs confondus
    • Classe Double compétence : partenariat avec des entreprises à dominantes techniques recherchant des profils techniques et/ou scientifiques
    • Classe banque/assurance : partenariat avec le réseau des agents généraux AXA
    • Classe Formaposte : partenariat avec le Groupe La Poste

    ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    • Conduire un projet
    • Assurer une veille du marché
    • réer des tableaux de bord et analyser des indicateursl
    • xploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
    • Elaborer un plan d’action commercial
    • Elaborer un budget prévisionnel
    • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
    • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

    PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

    • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    • Définir une stratégie et un plan de prospection
    • Réaliser un diagnostic client
    • Construire une offre technique et commerciale
    • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
    • Construire l’argumentaire de vente
    • Préparer différents scenarii de négociation
    • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
    • Ngocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
    • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

    MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

    • Maîtriser les outils de gestion de projet
    • Organiser et mettre en place une équipe projet
    • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
    • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
    • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

    Diplôme

    Bac + 3 (Licence, Bachelor et Autres)
    Le diplôme Responsable de développement commercial est reconnu par l’Etat au niveau II (Bac +3). Il est enregistré au Répertoire Nationaldes Certifications Professionnelles. Délivré par le réseau Negoventis, il bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ».
     

    Mode

    Temps plein, Alternance

    Débouchés

    Perspectives professionnelles

    •  Responsable commercial
    • Chargé d’affaires
    • Technico-commercial
    • Responsable des ventes

    Secteurs d’activité

    Les métiers liés au développement commercial peuvent être exercés dans des secteurs très diversifiés comme :

    • Les services aux entreprises
    • Les activités financières et immobilières
    • L’industrie
    • Les télécommunications
    • La construction, les travaux publics

    Poursuite d’études envisageable

     La formation vise une insertion professionnelle optimisée. La poursuite d’études reste cependant possible, dans le cadre d'un Master ou d'un Titre certifié de niveau I, type Ingénierie d’affaires.

    Admission

    • Bac +2 (BTS, DUT et Autres)

    Pré-requis

    Vous êtes titulaire (ou en cours d’obtention) d'un Bac+2 (BTS, DUT, Titre III)

    Modalités d’inscription

    • Etude du dossier 
    • Test
    • Entretien de motivation

     

    Durée

    Formation en alternance d’1 an
    •    2 semaines en entreprise / 1 semaine en formation.

    Lieu(x)

    3 campus : 

    • Paris porte de Champerret
    • Saint Germain en Laye (78)
    • Cergy-Pontoise
    Dans la même filière
    Formationtrier par ordre décroissant Mode Niveau d'admission Mode Niveau d'admission Ecole / Service
    Attaché commercial Temps plein Bac Temps plein Bac
    Bac pro Accueil Relation Clients et Usagers - ARCU Alternance Troisième Alternance Troisième, Seconde UTEC
    Bac Pro Commerce Alternance Troisième Alternance Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
    Bac pro Commerce Alternance Troisième Alternance Troisième, DIMA UTEC
    Bac pro commerce Alternance Première Alternance Première IFA CHAUVIN
    Bac pro Vente Alternance Troisième Alternance Troisième, Seconde UTEC
    Bachelor Acheteur Leader Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
    Bachelor Consultant Recrutement Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
    Bachelor de Novancia Temps plein Bac Temps plein, Alternance Bac
    Bachelor de Novancia (admission en 3e année) Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein, Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres)
    Bachelor Marketing, Vente et Gestion (EGC) Temps plein Bac Temps plein, Alternance Bac Sup de Vente
    Bachelor RD - Responsable de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) IFA CHAUVIN
    Bachelor RDC - Responsable de Développement Commercial Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) IFA CHAUVIN
    Bachelor Responsable de Développement Commercial Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein, Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
    Bachelor Responsable Opérationnel Retail Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
    BBA ESSEC: Bachelor in Business Administration Temps plein Bac Temps plein Bac, Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESSEC Business School
    BTS Commerce international Alternance Bac Alternance Bac UTEC
    BTS Management Commercial Opérationnel Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
    BTS Management Commercial Opérationnel (ex BTS MUC) Alternance Bac Alternance Bac GESCIA
    BTS Management commercial Opérationnel 1+1 Alternance Bac Alternance Bac L'ÉA ITEDEC
    BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac IFA CHAUVIN
    BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
    BTS Management des unités commerciales Alternance Bac Alternance Bac ISIPCA
    BTS Management des unités commerciales - MUC Alternance Bac Alternance Bac UTEC
    BTS Négociation et digitalisation de la relation client Alternance Bac Alternance Bac UTEC
    BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client Alternance Bac Alternance Bac, Autres Sup de Vente
    BTS Négociation et Digitalisation de la relation client Alternance Bac Alternance Bac, Autres IFA CHAUVIN
    BTS Négociation et Relation Client Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
    BTS Négociation et relation client (NRC) secteur vente et après-vente automobile Alternance Terminale Alternance Terminale, Bac
    BTS Professions Immobilières Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
    BTS Professions Immobilières Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
    BTS Technico-Commercial option commercialisation de biens et de services industriels Alternance Bac Alternance Bac CFI, l'Ecole Connectée au Futur de l'Industrie
    BTS Technico-Commercial option commercialisation de biens et services industriels Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
    CAP cuisine (post bac 1 an) Temps plein Bac Temps plein Bac FERRANDI Paris
    CAP Employé de Vente Spécialisé, option A produits alimentaires frais Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
    CAP Employé de Vente Spécialisé, option B produits d’équipement courant Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
    Conseiller Financier Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
    CQP technicien expert après-vente automobile Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième
    Dispositif d’Initiation aux Métiers en Alternance (DIMA) Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième UTEC
    Gestionnaire d'une unité commerciale et de distribution (GUCD) Alternance Bac Alternance Bac UTEC
    Gestionnaire de Paie Alternance Quatrième Alternance Quatrième Faculté des Métiers de l’Essonne
    Gestionnaire d’Unité Commerciale Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
    Gestionnaire d’Unité Commerciale (GUC) spécialisé parfumerie et cosmétiques Alternance Terminale Alternance Terminale Faculté des Métiers de l’Essonne
    Global MBA Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres), Autres ESSEC Business School
    HEC - Doctorat Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
    Ingénieur commercial - Manager en ingénierie d'affaires Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Sup de Vente
    Licence pro commerce - option commercialisation de solutions informatiques professionnelles en réseau Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
    Licence pro Management et Organisation de l'Entreprise (MOE) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESSYM
    Licence pro Métiers de la Gestion des Ressources Humaines : Assistant parcours Généraliste en RH Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ESSYM
    Licence Professionnelle Management de Projets en Communication et Industries graphiques Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GOBELINS, l'école de l'image
    Manager en Ingénierie de la qualité et du développement durable Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
    Manager Marketing Digital et événementiel Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Sup de Vente
    Master 1 et 2 Management Qualité Sécurité Environnement (MQSE) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
    Master 1 et 2 Gestion des RH parcours Responsable Ressources Humaines (GRH) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
    Master 1 et 2 Management de la Communication des Organisations (MCO) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
    Master 1 et 2 Management des Organisations (MDO) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
    Master 1 et 2 Management Stratégique et Changement (MSC) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
    Master 2 Analyse Economique et Gouvernance des Risques (AEGR) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSYM
    Master 2e année de Novancia Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein, Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres)
    Master en Business Development Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein, Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres)
    Master en management Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Ecole Supérieure des Affaires - ESA
    Master en Sciences de Gestion Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres)
    Master in management grande ecole Alternance Classe préparatoire Alternance Classe préparatoire, BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESCP Business School
    Master Management des Achats et de la Qualité Fournisseurs Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
    Master Management Relation Client et Qualité Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
    Master marketing opérationnel international Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
    Master pro ingénierie des réseaux et des systèmes intelligents et modélisation spécialité systèmes intelligents et communicants Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
    Master pro Langues étrangères et échanges internationaux Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
    Master professionnel 2 Langues étrangères et échanges internationaux Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
    Mastères spécialisés Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESSEC Business School
    Masters et Mastères Spécialisés® dans les domaines de l'Entrepreneuriat, des Projets et de la Stratégie Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Business School
    Masters of science (MSc) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
    MBA (CFVG) Temps plein Autres Temps plein Autres CFVG
    MBA (ESA) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Ecole Supérieure des Affaires - ESA
    MBA (HEC Paris) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
    MBA in International Management Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESCP Business School
    MSc in International Business Development & Consulting Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres)
    Ph.D. - Programme Doctoral Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESCP Business School
    Programme grande école Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
    Programme grande école / master of Science in management Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSEC Business School
    Responsable commercial en agrobusiness (RCA) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) L'ÉA TECOMAH
    Responsable de Développement Commercial Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
    Responsable de Développement Commercial (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac +3 Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
    Responsable de Développement Commercial - Banque assurance Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
    Responsable de Développement Commercial - Industrie Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
    Responsable de Développement Commercial - Opt Banques-Assurances (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac +3 Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
    Responsable de développement commercial pour la filière cosmétique et parfumerie Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ISIPCA
    Responsable de Systèmes de Management Qualité, Hygiène, Sécurité, Environnement (RSMQHSE) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM
    Responsable de systèmes de management, qualité, hygiène, sécurité, environnement Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
    Responsable en Commerce International Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
    Responsable en gestion Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) GESCIA
    Responsable logistique (Supply Chain Manager) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
    Responsable Manager de la Distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
    Responsable manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
    Responsable Opérationnel Retail Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
    Responsable ressources humaines Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ITESCIA
    Responsable Ressources Humaines (RRH) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres), BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ESSYM
    Titre de niveau I Manager du Développement d'Affaires en Agrobusiness Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) L'ÉA TECOMAH
    Titre de niveau I Manager du Développement d'Affaires en Agrobusiness (MD2A PAYSAGER) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) L'ÉA TECOMAH
    Titre Pro Responsable de Rayon - Niveau Bac Alternance Quatrième Alternance Quatrième UTEC
    Vendeur Conseiller Commercial (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac Alternance Seconde Alternance Seconde UTEC