Responsable de Développement Commercial (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac +3

Les objectifs de la formation

- Animer ses équipes - Piloter les actions commerciales d’une équipe - Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants - Manager le développement commercial de son activité et participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise

Programme

Enseignement technique et professionnel

Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objectifs
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

Manager une action commerciale en mode projet

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Diplôme

Bac + 3 (Licence, Bachelor et Autres)
  • Responsable de Développement Commercial (Diplôme reconnu par l’État de niveau II – Bac+3 - délivré par le réseau Négoventis des CCI)

Mode

Alternance

Débouchés

  • Responsable commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable grand comptes
  • Responsable de centre de profit
  • Responsable d’agence

 

Admission

  • Bac +2 (BTS, DUT et Autres)

Prérequis

  • Titulaire d'un Bac + 2 ou d'un Titre de Niveau III
  • 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité
  • Nous consulter pour toute autre situation

Conditions d'admission

  • Etude du dossier
  • Entretien de motivation et échange sur le projet professionnel

Durée

1 an

Lieu(x)

  • Meaux
  • Émerainville - Marne-La-Vallée
  • Avon-Fontainebleau
Dans la même filière
Formationtrier par ordre décroissant Mode Niveau d'admission Mode Niveau d'admission Ecole / Service
Attaché commercial Temps plein Bac Temps plein Bac Novancia Business School Paris
Bac pro Accueil Relation Clients et Usagers - ARCU Alternance Troisième Alternance Troisième, Seconde UTEC
Bac Pro Commerce Alternance Troisième Alternance Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
Bac pro Commerce Alternance Troisième Alternance Troisième, DIMA UTEC
Bac pro commerce Alternance Première Alternance Première IFA CHAUVIN
Bac pro Vente Alternance Troisième Alternance Troisième, Seconde UTEC
Bachelor Acheteur leader Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
Bachelor de Novancia Temps plein Bac Temps plein, Alternance Bac Novancia Business School Paris
Bachelor de Novancia (admission en 3e année) Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein, Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Novancia Business School Paris
Bachelor RD - Responsable de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) IFA CHAUVIN
Bachelor RDC - Responsable de Développement Commercial Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) IFA CHAUVIN
Bachelor responsable de développement commercial Temps plein Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Temps plein, Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
Bachelor responsable de la distribution - Réseau Négoventis Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Sup de Vente
Bachelor responsable en marketing, commercialisation et gestion (EGC) Temps plein Bac Temps plein, Alternance Bac Sup de Vente
BTS Commerce international Alternance Bac Alternance Bac UTEC
BTS Commerce International Alternance Bac Alternance Bac GESCIA
BTS Management Commercial Opérationnel Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
BTS Management Commercial Opérationnel (ex BTS MUC) Alternance Bac Alternance Bac GESCIA
BTS Management commercial Opérationnel 1+1 Alternance Bac Alternance Bac L'ÉA ITEDEC
BTS Management des unités commerciales Alternance Bac Alternance Bac ISIPCA
BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac IFA CHAUVIN
BTS Management des Unités Commerciales Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
BTS Management des unités commerciales - MUC Alternance Bac Alternance Bac UTEC
BTS Négociation et digitalisation de la relation client Alternance Bac Alternance Bac UTEC
BTS Négociation et Digitalisation de la relation client Alternance Bac Alternance Bac, Autres Sup de Vente
BTS Négociation et Digitalisation de la relation client Alternance Bac Alternance Bac, Autres IFA CHAUVIN
BTS Négociation et Relation Client Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
BTS Négociation et relation client (NRC) secteur vente et après-vente automobile Alternance Terminale Alternance Terminale, Bac
BTS professions immobilières Alternance Bac Alternance Bac Sup de Vente
BTS Professions Immobilières Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
BTS Technico-Commercial option commercialisation de biens et de services industriels Alternance Bac Alternance Bac CFI, l'Ecole Connectée au Futur de l'Industrie
BTS Technico-Commercial option commercialisation de biens et services industriels Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
CAP cuisine (post bac 1 an) Temps plein Bac Temps plein Bac FERRANDI Paris
CAP Employé de Vente Spécialisé, option A produits alimentaires frais Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
CAP Employé de Vente Spécialisé, option B produits d’équipement courant Alternance Quatrième Alternance Quatrième, Troisième, DIMA Faculté des Métiers de l’Essonne
Conseiller Financier Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
CQP technicien expert après-vente automobile Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième
Dispositif d’Initiation aux Métiers en Alternance (DIMA) Temps plein Quatrième Temps plein Quatrième UTEC
Gestionnaire d'une unité commerciale et de distribution (GUCD) Alternance Bac Alternance Bac UTEC
Gestionnaire d’Unité Commerciale Alternance Bac Alternance Bac Faculté des Métiers de l’Essonne
Gestionnaire d’Unité Commerciale (GUC) spécialisé parfumerie et cosmétiques Alternance Terminale Alternance Terminale Faculté des Métiers de l’Essonne
HEC - Doctorat Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
Ingénieur commercial - Manager en ingénierie d'affaires Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Sup de Vente
Licence développement international Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Licence pro commerce - option commercialisation de solutions informatiques professionnelles en réseau Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Manager du Développement d'Affaires à l'International Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) GESCIA
Master 2e année de Novancia Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein, Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Novancia Business School Paris
Master en Business Development Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein, Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Novancia Business School Paris
Master en Sciences de Gestion Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres)
Master Management des achats et de la qualité fournisseurs Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master Management qualité relation client Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) Sup de Vente
Master pro ingénierie des réseaux et des systèmes intelligents et modélisation spécialité systèmes intelligents et communicants Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres), Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Master pro Langues étrangères et échanges internationaux Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) ITESCIA
Master professionnel 2 Langues étrangères et échanges internationaux Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) Alternance Bac +4 (Master 1 et Autres) ITESCIA
Mastères spécialisés Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres) Temps plein Bac +4 (Master 1 et Autres), Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) ESSEC Business School
Masters of science (MSc) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
MBA (ESA) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Ecole Supérieure des Affaires - ESA
MBA (HEC Paris) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) Temps plein Bac +5 (Master 2, Ingénieur et Autres) HEC Paris
MSc in International Business Development & Consulting Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Temps plein BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Novancia Business School Paris
Programme grande école Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) HEC Paris
Programme grande école / master of Science in management Temps plein Classe préparatoire Temps plein Classe préparatoire, Bac +4 (Master 1 et Autres) ESSEC Business School
Responsable de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Responsable commercial en agrobusiness (RCA) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) L'ÉA TECOMAH
Responsable de Développement Commercial Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable de Développement Commercial (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac +3 Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Responsable de Développement Commercial - Banque assurance Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable de Développement Commercial - Industrie Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable de Développement Commercial - Opt Banques-Assurances (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac +3 Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Responsable de développement commercial pour la filière cosmétique et parfumerie Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) ISIPCA
Responsable en Commerce International Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Responsable logistique (Supply Chain Manager) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) GESCIA
Responsable Manager de la Distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Faculté des Métiers de l’Essonne
Responsable manager de la distribution Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) Alternance Bac +2 (BTS, DUT et Autres) UTEC
Titre de niveau I Manager du Développement d'Affaires en Agrobusiness Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) L'ÉA TECOMAH
Titre de niveau I Manager du Développement d'Affaires en Agrobusiness (MD2A PAYSAGER) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) Alternance BAC +3 (Licence, Bachelor et Autres) L'ÉA TECOMAH
Titre Pro Responsable de Rayon - Niveau Bac Alternance Quatrième Alternance Quatrième UTEC
Vendeur Conseiller Commercial (Diplôme reconnu par l'Etat) - Niveau Bac Alternance Seconde Alternance Seconde UTEC