Programmes de durée moyenne : marketing – communication – commercial

Certificat marketing digital

• Objectifs : Avoir une vision synthétique de l’évolution du digital et des nouvelles tendances, Définir la place du digital dans votre stratégie marketing-communication, Savoir la décliner en termes d’objectifs et de KPIs, Définir les dispositifs de présence sur Internet (web, médias sociaux, mobile), Maîtriser les fondamentaux opérationnels de chaque sujet, Choisir les bons prestataires et outils, Assurer le pilotage opérationnel de vos actions.
• Public : Cette formation convient aux personnes amenées à gérer et développer la visibilité de leur marque et/ou de leurs produits/services sur et grâce à Internet. Cette formation s’adresse à des personnes ne maîtrisant pas précisément les techniques de l’e-marketing. En revanche, elle requiert une maîtrise minimale des principes du marketing.

Direction commerciale

• Objectifs : Savoir fédérer et motiver ses forces de vente
• Public : Cadres commerciaux, Directeurs commerciaux en PME/PMI, Dirigeants de PME, assurant la stratégie commerciale de l’entreprise, Cadres non-commerciaux destinés à accéder à des responsabilités commerciales.
• Contenu : Management et motivation des forces de vente : le rôle du directeur commercial, Recrutement Gestion des compétences, Politique de rémunération.

Direction Marketing

• Objectifs : Accroître l’expertise des participants dans le domaine du marketing, Fiabiliser leur processus de décision, Dynamiser leur capacité managériale.
• Public : Praticiens de la fonction marketing, Managers des fonctions commerciales, études, communication,R&D, Cadres souhaitant évoluer vers des fonctions marketing.
• Points clés : Un programme qui intègre les concepts fondamentaux du marketing et les dernières tendances, Une approche capitalisant sur les points communs aux différents marchés et identifiant les spécificités de chacun d’entre eux.

Marketing pharmaceutique – Réinventer le marketing dans l’univers de la santé

• Objectifs : Développer une vision d’actualité dans le domaine de la santé, Maîtriser les techniques marketing propres à la santé, Renforcer ses talents de Stratège-Leader, Intégrer les nouvelles exigences du métier Marketing, Savoir fédérer les énergies autour de la stratégie produit et clients.
• Public : Cadres de l’industrie pharmaceutique, Médecins, pharmaciens, vétérinaires, Chefs de projet hospitaliers, Gestionnaires responsables d’institutions de santé publiques ou privées, Autres acteurs du domaine de la santé: assureurs, distributeurs, praticiens du marketing, commerciaux et/ou chefs de projet d’autres univers.

Négocier – Techniques et stratégies du pouvoir

• Objectifs : Développer durablement ses compétences de négociateur, Se préparer méthodiquement, Renforcer ses capacités de conviction, Maîtriser ses états émotionnels.
• Public : Dirigeants conduisant des négociations stratégiques, Managers menant des négociations à forts enjeux, Commerciaux et acheteurs de haut niveau, Juristes d’affaires aguerris.
• Points clés : Une localisation au château de Valençay, sur les pas de Talleyrand qui a porté au plus haut l’art de la négociation, Un séminaire résidentiel de 5 journées intensives, Des modules d’apprentissage et de perfectionnement en situations variées, Des mises en situation et des entraînements systématiques, Profilings et coachings individuels.

Stratégie de marque, de communication et de design

• Objectifs : Comprendre les différentes dimensions d’un projet de marque, Concevoir une stratégie de marque et de communication, Connaître les différents vecteurs d’expression d’une marque, Développer un plan de communication.
• Public : Directeurs marketing, Responsables de la communication, Chefs de produits, Chefs de marque, Chefs de marché, Chefs de publicité, Responsables de clientèle en agence, Chargés d’étude.
• Points clés : Un équilibre entre la théorie et la pratique, Une forte dimension méthodologique, De nombreux cas et exemples développés sur tous les thèmes.