Premiers Pas à l'International

Les objectifs de la formation
Sensibiliser à la culture du métier d’exportateur. Connaître et appréhender les techniques mises en œuvre par les acteurs de la chaîne de prospection, de vente et de service après vente, vers les pays hors de l’Union Européenne.

Programme

Introduction :

L’évolution des marchés
Le pourquoi et le comment du commerce international

 

Les activités commerciales :

Les tâches d’un commercial à l’export
Faire connaître la société et ses prestations
Etablir les documents pour les promouvoir
Mener les études commerciales et les missions
L’établissement d’une mission de prospection
Les sources d’information
Les aides
La collecte et la prise en compte des attentes du client
L’établissement de l’offre :
contenu et prix

 

Les activités administratives :

La préparation de l’offre ou la négociation d’achat
Les informations externes :
prestataires logistiques, transitaires, banquiers
Les informations internes :
financement, délimitation des risques
La durée de validité

Type

Formation non diplômante - certifiante

Mode

Temps plein

Public

Tout collaborateur susceptible d’être impliqué dans un processus d’exportation.

Durée

1 jour

Prix

340 € net par personne

Inscription

Service Formation Continue
3, chemin de la Grange Feu Louis
91035 Évry CEDEX
Tél : 01 60 79 74 21
Fax : 01 60 79 11 22

En partenariat avec
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