Trouver un repreneur
Entreprise cherche repreneur ! Avec en moyenne 5 repreneurs pour 1 entreprise, on pourrait croire que la cession va être un jeu d’enfants. Il n’en est rien et pour réussir à trouver le candidat idéal, il faudra procéder par étapes.
Faire savoir que vous souhaitez céder votre entreprise
Pour annoncer la cession de votre entreprise, 2 stratégies sont possibles pour approcher des repreneurs potentiels :
- Vous souhaitez une certaine confidentialité. Dans ce cas, il faudra être sélectif et rapide car la vente de votre entreprise ne restera pas longtemps secrète...
- Vous souhaitez recueillir le plus d’offres possible : il faudra alors, au contraire, multiplier les canaux de diffusion.
Dans tous les cas, vous avez le choix entre :
- Les bourses d’annonces, telles que Transentreprise
- Les revues spécialisées de votre secteur d’activités
- L’approche directe d’une autre entreprise (concurrent, fournisseur, client…)
- Les plateformes de rencontres entrepreneuriales
Définir le profil idéal
Qu’attendez-vous de votre futur repreneur ? C’est à lui que vous allez confier le fruit d’années de travail et l’avenir de vos salariés. Vous envisagez peut-être de travailler à ses côtés pendant quelques mois pour sécuriser la reprise. Dans tous les cas, il faudra définir au préalable les qualités que vous jugez indispensables en termes de :
- Connaissances techniques, expertises métier
- Capacités managériales
- Années d’expériences en entreprise, parcours professionnel
- Leadership, charisme
Présenter son entreprise
Il en va d’une entreprise comme d’un appartement, il faut la présenter sous son meilleur jour. Un léger « relooking » peut même parfois s’imposer. Pensez notamment à :
- L’état des bâtiments
- L’inventaire des stocks
- La situation bancaire, sociale, RH…
Vous devez aussi essayer d'anticiper les questions que le repreneur pourrait vous poser et préparer les réponses. Tout doit être passé en revue avant de commencer l’audit et déterminer la valorisation de votre entreprise.
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