Programmes courts : marketing - communication - commercial

Les objectifs de la formation
Les programmes courts proposent une introduction aux nouvelles techniques de management ainsi qu’aux nouveaux concepts et outils managériaux qui permettent de se perfectionner dans son domaine d’activité et maîtriser rapidement des innovations spécifiques à son domaine et à son secteur d’activité.

Programme

  • International Marketing Module

Globalisation has developed from a trend into a fact. For marketing in particular, plenty of new opportunities and new challenges have emerged. How are international customers different, what is the best strategic approach to entering new markets and can we continue with our proven marketing practices or do we need to adapt?

  • Management des forces de vente

Savoir fédérer et motiver ses forces de vente!
Public : Cadres commerciaux, Directeurs commerciaux en PME/PMI, Dirigeants de PME, assurant la stratégie commerciale de l’entreprise, Cadres non-commerciaux destinés à accéder à des responsabilités commerciales.
Contenu : Management et motivation des forces de vente - le rôle du directeur commercial, Recrutement Gestion des compétences, Politique de rémunération

  • Market access

Objectifs : Comprendre et intégrer les enjeux du market access dans le secteur de la santé, Appréhender les différentes stratégies, techniques et outils utilisés par les entreprises au niveau international, national et régional.
Public : Cadres de l’industrie pharmaceutique, médecins, pharmaciens, vétérinaires, chefs de projet hospitaliers souhaitant évoluer vers la fonction marketing ou market access, Gestionnaires responsables d’institutions de santé publiques ou privées, Autres acteurs du domaine de la santé : assureurs, distributeurs, praticiens du marketing, commerciaux et/ou chefs de projet d’autres univers.

  • Marketing digital

Objectifs : Comprendre les médias sociaux, les analyser, les décrypter, Connaître les attentes de la génération Y et Z en terme d’usage des médias, Concevoir les campagnes de marketing viral et les intégrer dans le plan média.
Public : Cadres de grandes et moyennes entreprises, Responsables de l’innovation, du marketing et de la communication.
Contenu : Comprendre et analyser les médias sociaux, Concevoir les campagnes de marketing viral, Appréhender les nouvelles tendances.

  • Marketing Module

More than any other business function, marketing deals with customers. Philip Kotler, a renowned marketing specialist, once wrote: "Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you make. Marketing is the art of creating genuine customer value. It is the art of helping your customer become better off. The marketer's watchwords are quality, service and value." This class exposes participants to the fundamental concepts, mechanisms and terminologies of marketing, and provides them with an understanding of how they are applied to both businesses and non-profit organisations.

  • Marketing stratégique

Objectifs : Le programme vise à accroître l’expertise des participants dans le domaine du marketing, à fiabiliser leur processus de décision et à dynamiser leur capacité managériale.
Public : Praticiens de la fonction marketing souhaitant renforcer la dimension conceptuelle et opérationnelle de leur fonction, Managers des fonctions commerciales, études, communication, R&D souhaitant acquérir une vision marketing des offres.
Contenu : Analyse et compréhension des marchés d’aujourd’hui, Le phénomène de bipolarisation, La valeur d’un positionnement stratégique clair les positionnements possibles et les « business models » associés, Compréhension du marché, Positionnement stratégique.

  • Optimiser les outils de la direction commerciale

Objectifs : Consolider les compétences "coeur de métie", par l’apport d’outils pratiques et conceptuels, par l’échange entre participants et par les travaux personnels.
Public : Cadres commerciaux, Directeurs commerciaux en PME/PMI, Dirigeants de PME, assurant la stratégie commerciale de l’entreprise, Cadres non-commerciaux destinés à accéder à des responsabilités commerciales.
Contenu : Portefeuille-clients, Prospection et relation-client, Comptes-clés, Management du projet commercial, Boite à outils juridique du directeur commercial.

  • Stratégie commerciale et médias sociaux

Objectifs : Comprendre les médias sociaux, les analyser, les décrypter, Appréhender les campagnes de marketing viral afin de les intégrer dans sa stratégie commerciale
Public : Cadres commerciaux, Directeurs commerciaux en PME/PMI, Dirigeants de PME, assurant la stratégie commerciale de l’entreprise, Cadres non-commerciaux destinés à accéder à des responsabilités commerciales.
Contenu : Marketing 2.0 et marketing viral, Mobilité, social shopping, gaming : intégration dans la politique commerciale, Politique de distribution et de partenariat ; stratégie multi canal.

  • Vivre heureux avec les centrales d'achat : mythes et/ou réalités ?

Objectifs : Identifier en quoi les enseignes de distribution alimentaires et non alimentaires sont anxiogènes et sont en recherche d’un nouveau modèle en 2014 - économique, sociétal, stratégique et culturel, Construire et argumenter autour de la valeur ajoutée de son projet au regard de ces anxiétés, Piloter sa négociation avec un acheteur de grande distribution, Redonner confiance à son entreprise sur son approche de la GMS et la mobiliser pour la "tourner client".

 

Type

Formation non diplômante - certifiante

Mode

Temps plein

Public

Managers, dirigeants, directeurs de ventes, d'études, de marketing, cadres de grandes et moyennes entreprises.

Durée

2 ou 3 jours

Inscription

Adeline Labouysse

01 49 23 27 62

formations@escpeurope.eu
 

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Lieu(x)

ESCP Europe Campus Paris, 79 avenue de la République, 75011 Paris

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La fiscalité de l’entreprise Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
La gestion des approvisionnements et des stocks Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La gestion du stress Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
La logistique et le magasinage Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La négociation commerciale Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
La norme iso 9001 version 2008 Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
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Let's speak english – Niveau faux-débutant - Cours collectifs formule intensive et extensive Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Let's speak english – Niveau intermédiaire - Cours collectifs formule intensive et extensive Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Let's speak english – niveau pré-intermédiaire - cours collectifs formule intensive et extensive Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Linux administration Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Maîtriser les techniques du service en salle Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Management de proximité Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Management opérationnel des achats : mise en oeuvre opérationnelle Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Novancia Business School Paris
Manager en Ingénierie d’Affaires Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante Sup de Vente
Manager la nouvelle génération (génération Y) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante
Manager marketing digital et évènementiel Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante Novancia Business School Paris
Manipulation des extincteurs Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Réussir La Vente Par Téléphone Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
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Se réconcilier avec la grammaire et l’orthographe Alternance Formation non diplômante - certifiante Alternance Formation non diplômante - certifiante UTEC
Sécuriser ses réseaux IP Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Stratégie et enjeux e-business Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Technicien réseau CISCO Part-time Formation diplômante Part-time Formation diplômante UTEC
Techniciens, développez vos compétences commerciales Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Faculté des Métiers de l’Essonne
Techniques de vente : initiation Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Techniques de vente : perfectionnement Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
Telephone lessons (formule de cours par téléphone en anglais) Alternance Formation non diplômante - certifiante Alternance Formation non diplômante - certifiante UTEC
Titre professionnel agent d'accueil touristique Temps plein Formation diplômante Temps plein Formation diplômante UTEC
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Titre professionnel agent réceptionniste en hôtellerie (niv.IV) Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Travailler des images avec Photoshop (perfectionnement) Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC
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Vendre des solutions sur mesures Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante Novancia Business School Paris
Wir sprechen deutsch - niveau débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Wir sprechen deutsch - niveau faux-débutant Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Wir sprechen deutsch – niveau avancé Part-time Formation non diplômante - certifiante Part-time Formation non diplômante - certifiante UTEC
Word : perfectionnement Temps plein Formation non diplômante - certifiante Temps plein Formation non diplômante - certifiante UTEC