« 5 jours pour entreprendre : une formation qui devrait être obligatoire pour tous les créateurs d'entreprise ! »

Pourquoi avoir décidé de créer votre société, ARNO CONSEILS ?  

J’ai passé plus de 35 ans au sein de plusieurs grands groupes – Plastic Omnium, Elior, Veolia... – tous positionnés sur des activités de services auprès des collectivités. J’y ai exercé des fonctions de direction opérationnelle et de direction du développement commercial dans des secteurs variés, comme la signalisation routière, la restauration collective, la collecte et le traitement des déchets ou encore la gestion de l’eau potable et l’assainissement.

Après plusieurs années au sein d’organisations fortement structurées, j’ai souhaité engager une nouvelle dynamique professionnelle : relever un défi personnel, gagner en agilité et disposer d’une plus grande liberté d’initiative. J’ai donc choisi de créer mon entreprise, sous forme de SASU, en capitalisant sur mon cœur d’expertise. L’idée est de continuer à faire ce que j’ai toujours fait auprès des entreprises qui travaillent avec les collectivités. Et comme il n’y a pas d’investissement à engager, les risques restent limités, ce qui a aussi pesé dans ma décision.

Quelle est l’activité de votre entreprise ?

ARNO CONSEILS accompagne les entreprises, PME et grands groupes dans la conquête de marchés publics auprès des collectivités. L’offre combine un accompagnement opérationnel et stratégique : identification et ciblage des marchés à fort potentiel, analyse des circuits de décision et des parties prenantes, optimisation des offres techniques et commerciales, et appui méthodologique jusqu’à la négociation et l’attribution du marché. L’objectif étant de maximiser le taux de succès sur les appels d’offres en s’alignant davantage sur les attentes des donneurs d’ordre publics.  

En quoi le stage "5 jours pour entreprendre" vous a aidé à créer votre entreprise ?  

C’est Mattieu Desperbasque, directeur des opérations à la CCI Val-de-Marne qui m’a conseillé de suivre le programme "5 jours pour entreprendre" lorsque je lui ai présenté mon projet. La formation s’est déroulée en petit groupe, avec huit participants de tous horizons, un format propice aux échanges et aux retours d’expérience avec les intervenants. Le stage s’est révélé à la fois dense et structurant.

Sur cinq jours, nous avons été accompagnés par une douzaine d’intervenants — le plus souvent eux-mêmes entrepreneurs et experts dans leur domaine. Ce sont des professionnels de terrain : on est dans le concret. Les modules couvrent l’ensemble des fondamentaux de la création d’entreprise : étude de marché, comptabilité, cadre juridique, outils digitaux, fiscalité, statut social, financement et développement commercial.

Cette approche globale m’a permis d’appréhender de manière concrète toutes les dimensions liées à la création d’une entreprise, d’anticiper les implications opérationnelles et stratégiques et de répondre concrètement à la question : suis-je vraiment prêt à me lancer ? L’objectif est de pousser les participants à aller au bout de leur réflexion, pour qu’ils mesurent concrètement dans quoi ils se lancent et qu’ils prennent conscience que la création d’entreprise est un vrai parcours du combattant !

Ils doivent se posent toutes les questions nécessaires : est-ce que mon idée peut se vendre, est-ce qu'il y a un marché, quelle est la concurrence, quel est mon plan de financement, mon plan de chiffre d'affaires ? C’est une formation qui devrait être obligatoire pour toutes les personnes qui souhaitent créer leur entreprise !

Pourriez-vous faire à nouveau appel à la CCI développer votre business ?

Bien sûr ! Je reste à l’écoute des modules et des rencontres que propose la CCI et qui pourraient contribuer au développement de mon entreprise. Même si mon projet reste simple et que je n’ai pas l’ambition de créer des emplois. Je participe aux rencontres des jeunes entrepreneurs organisées par la CCI. Cela permet d’échanger sur nos expériences respectives, nos succès, nos échecs et nos difficultés, tout en élargissant notre réseau.

Quelles sont les prochaines étapes du développement de votre entreprise ?

J’ai déjà quelques contrats en cours, mais je vais poursuivre une démarche active de prospection en multipliant les rendez-vous auprès de mon réseau professionnel. L’objectif est de présenter mon offre de manière structurée, de clarifier ma proposition et d’identifier des opportunités concrètes de collaboration. Je vais d’autre part affiner mon offre et déployer de nouvelles propositions de service.