Paris Ile-de-France s’impose comme la capitale mondiale des grands salons internationaux

Enjeux Ile-de-France n°268

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Economie
Enjeux Ile-de-France

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Ile-de-France n°268

enjeux 268

 

Parce qu’ils sont à la fois un lieu de vente et de rencontre, les salons professionnels constituent de formidables outils de prospection, de développement commercial, de veille stratégique et concurrentielle et de communication. Les nombreux salons professionnels internationaux organisés chaque année à Paris Île-de-France, structurent et valorisent les grandes filières économiques françaises. Qu’ils soient un premier pas vers les marchés étrangers ou l’occasion d’explorer de nouvelles cibles, les salons professionnels sont un puissant tremplin vers l’exportation pour de nombreuses PME et TPE. Combien de salons la région accueille-t-elle chaque année ? Quelles sont les filières économiques concernées et l’impact économique ? Quelles sont les places concurrentes ?

 

Paris Île-de France, une destination attractive sur les deux segments du tourisme

Paris Île-de-France se distingue comme un pôle mondial du tourisme et de l’événementiel, accueillant chaque année près de 50 millions de visiteurs, dont plus de 22 millions de touristes internationaux. Forte de 700 000 m² de surfaces d’exposition réparties sur 24 sites, la région organise 367 salons annuels, attirant 6,2 millions de visiteurs et plus de 100 000 exposants, générant 21,5 milliards € de CA (près de 5 millions de contrats signés) et 4,4 milliards € de retombées économiques pour le territoire. Ce dynamisme s’appuie sur des infrastructures exceptionnelles et génère des retombées économiques majeures, faisant de Paris Île-de-France un acteur clé du secteur à l’échelle internationale.

 

Carte des 24 principaux sites d'expositions et de congrès franciliens

Carte enjeux 208

Source : CCI Paris Ile-de-France
Plus d’informations : Tourisme d’affaires en Île-de-France | CCI Paris Ile de France

 

Qu’ils soient salons professionnels (B2B), salons grand public (B2C) ou foires, ces événements permettent entreprises, qu’elles soient exposantes ou visiteurs, d’atteindre des objectifs multiples :

  • Accroître leur activité
  • S’informer 
  • Prospecter 
  • Initier des partenariats
  • Développer leur image et leur notoriété
  • Fidéliser
  • Mobiliser

Chaque entreprise participe donc en fonction de critères qui lui sont propres. Pour les exposants, les motivations sont avant tout les retombées commerciales. Pour les visiteurs, les critères sont plutôt en lien avec la qualité de l’offre du salon (diversité et pertinence, possibilité de veille, découverte des innovations…).  

Les salons professionnels internationaux en Ile-de-France : un écosystème au service des entreprises bien établi sur le territoire

Paris Île-de-France propose de vastes espaces adaptés aux salons professionnels tels que les parcs de Paris Nord Villepinte (250 000 m²) ou de Paris Porte de Versailles (212 545 m²). En 2024, l’ensemble des sites franciliens a accueilli 72 salons professionnels internationaux.

Fréquentation des salons professionnels internationaux
en Île-de-France en 2024

tableau 1 enjeux 268

 

 

Les entreprises étrangères participant aux salons professionnels français sont principalement originaires des pays européens proches mais aussi des pays plus lointains comme la Chine ou la Turquie.  

L’écosystème francilien s’appuie sur des salons professionnels majeurs, tels que le SIAL pour l’agroalimentaire, Wine Paris pour le vin et de nombreux événements pour la mode, qui servent de plateformes de développement économique pour les filières d’excellence régionales et nationales. Ces salons favorisent aussi des collaborations étroites entre entreprises, pôles de compétitivité et universités, comme l’illustre le Salon International de l’Aéronautique et de l’Espace du Bourget soutenu par le pôle ASTech Paris Region.

Une filière contributrice pour le territoire francilien

Au-delà de l’activité des filières elles-mêmes, l’activité générée par les salons professionnels internationaux entraînent d’importantes retombées directes et indirectes pour le territoire.

Estimation des retombées économiques
par les salons professionnels internationaux en 2024

tableau 2 enjeux 268

   

Paris Île-de-France, grâce à son offre touristique riche et variée, incite de nombreux exposants et visiteurs à prolonger leur séjour, générant ainsi des retombées économiques importantes notamment par les achats et les sorties, souvent supérieures à celles issues de la restauration.

Un secteur fortement concurrentiel entre places européennes, Allemagne et Italie en tête

En Europe, la majorité des grands salons internationaux se tiennent en Allemagne, en Italie du Nord et à Paris Île-de-France, avec un fort soutien des pouvoirs publics dans plusieurs pays.

L’Allemagne, leader européen avec 50 parcs d’exposition, accueille 320 salons majeurs soutenus par la tradition exportatrice de son industrie.

Les salons italiens, principalement à Milan, sont réputés dans la mode, la décoration et l’alimentation, bénéficiant d’un important soutien gouvernemental pour promouvoir le « Made in Italia ».

L’Espagne et les Pays-Bas organisent aussi de grands salons internationaux grâce à leur accessibilité et à des politiques attractives pour les organisateurs étrangers.

La Turquie, devenue le cinquième pays européen en capacité d’accueil, développe ses salons professionnels avec un fort ancrage régional et un soutien financier des institutions publiques pour ses exposants.

Des stratégies de développement offensives à l’international 

Les salons franciliens optent désormais pour la stratégie de géo-duplication des grands salons européens qui leur permet d’étendre leur marque à l’étranger, de dynamiser l’internationalisation des entreprises et de renforcer les filières économiques stratégiques. Cela permet de renforcer par exemple la présence des entreprises françaises sur des marchés stratégiques comme la Chine et le Brésil, dans des secteurs d’excellence tels que l’alimentation, la sécurité et le vin.

Un secteur qui fait face à de nouvelles attentes  

Les salons professionnels internationaux sont essentiels pour l’attractivité de Paris Île-de-France et constituent un tremplin à l’export pour de nombreuses entreprises françaises. Le soutien institutionnel et l’amélioration de l’accueil des visiteurs étrangers, tels qu’ils se traduisent par exemple dans le contrat de filière “Tourisme d’affaires et événementiel”, sont indispensables pour renforcer la compétitivité et la réussite de ces événements.

 

Pour en savoir plus :  

   

En partenariat avec Promosalons

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Rédacteurs :

 

Décembre 2025

 

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