Trouver un repreneur

Entreprise cherche repreneur ! Avec en moyenne 5 repreneurs pour 1 entreprise, on pourrait croire que la cession va être un jeu d’enfants. En fait, il n’en est rien et pour réussir à trouver le candidat idéal il faudra procéder par étapes.

Faire savoir

Dans ce contexte difficile (en savoir plus avec notre Panorama des cessions d'entreprises en Île-de-France), pour annoncer la cession de votre entreprise, 2 stratégies sont possibles pour approcher des repreneurs potentiels :

Vous souhaitez une certaine confidentialité. Dans ce cas il faudra être sélectif et rapide car la vente de votre entreprise ne rester pas longtemps secrète.
Vous souhaitez recueillir le plus d’offres possibles : il faudra multiplier les canaux de diffusion.

Dans tous les cas, vous avez le choix entre :

Les bourses d’annonces, telles que Transentreprise
Les revues spécialisées de votre secteur d’activités
L’approche directe d’une autre entreprise (concurrent, fournisseur, client…)
Les plateformes de rencontres entrepreneuriales

Définir le profil idéal

Qu’attendez-vous de votre futur repreneur ? C’est à lui que vous allez confier le fruit d’années de travail et l’avenir de vos salariés. Vous envisagez, peut-être, de travailler à ses côtés pendant quelques mois pour sécuriser la reprise. Dans tous les cas, il faudra avoir défini au préalable les qualités que vous jugez indispensables en termes de:

Connaissances techniques, expertises métier
Capacités managériales
Années d’expériences en entreprise, parcours professionnel
Leadership, charisme

Présenter son entreprise

Il en va d’une entreprise comme d’un appartement, il faut se présenter sous son meilleur jour. Un léger « relooking » peut parfois s’imposer, pensez à :

L’état des bâtiments
L’inventaire des stocks
La situation bancaire, sociale, RH…

Vous devez aussi avoir réfléchi aux questions que le repreneur pourrait vous poser et préparer les réponses. Tout doit être passé en revue avant de commencer l’audit et déterminer la valorisation de votre entreprise lien vers la page