« Les étudiants formés à SUP de V sont prêts à l’emploi ! »

Pouvez-vous nous retracer votre parcours ?

Après le bac, j’avais déjà envie de m’orienter vers une carrière commerciale, à la fois pour son dynamisme et pour les interactions humaines qu’elle offre. Travailler dans la vente permet d’évoluer en équipe, de rencontrer des clients et des partenaires. Je me suis donc inscrit à l’IUT Techniques de commercialisation de Saint-Denis. Une formation de deux ans assez généraliste qui abordait différents domaines : commerce, marketing, communication, logistique, vente…

Pourquoi avoir choisi SUP de V ?

À l’IUT, un professeur de vente — excellent — a conforté mon intérêt pour ce secteur et m’a recommandé SUP de V. À l’époque, c’était la seule école à proposer une formation spécifiquement orientée vers la vente. Après l’obtention de mon DUT, j’ai été admis dans cette école de vente spécialisée pour y suivre la formation “Manager en ingénierie d'affaires”, en alternance pendant trois ans.

J’ai préféré une école centrée sur les métiers commerciaux plutôt qu’une école de commerce généraliste, plus théorique et moins tournée vers le terrain. A la sortie de la crise de 2008, m’orienter vers des études commerciales me garantissait une très bonne employabilité : les entreprises recrutant en permanence des profils de commerciaux.

Que vous a apporté la formation "Manager en ingénierie d'affaires" ?

la formation "Manager en ingénierie d'affaires" aborde l’ensemble du cycle de vente : prospection, gestion de la relation client, négociation, conclusion des deals, sans oublier la dimension internationale. C’est une formation à la fois concrète, pratique et très opérationnelle. Le fait de suivre le cursus en alternance a aussi été un vrai atout. Pendant trois ans, j’ai travaillé dans la division informatique du groupe Safran.

Cela m’a été bénéfique à deux niveaux : sur le plan financier, puisque l’entreprise prenait en charge la formation et me rémunérait, et sur le plan professionnel, car j’ai acquis trois années d’expérience commerciale, un vrai plus sur un CV. L’alternance m’a permis de mettre immédiatement en pratique les notions apprises à l’école, de tester, d’échouer parfois, et d’apprendre. C’est une expérience continue, bien plus formatrice que des stages ponctuels.

Pourquoi les entreprises ont-elles intérêt à recruter des diplômés de cette formation ?

J’ai beaucoup appris à SUP de V et bénéficié d’une base théorique solide, dispensée par des professeurs issus du monde de l’entreprise. D’autre part, la formation est dispensée en alternance, les diplômés sont donc mieux préparés : ils connaissent les codes de l’entreprise et ont mené des projets concrets sur le long terme.

Chez Safran, j’ai dû m’adapter à plusieurs changements d’organisation et de management. Avec plusieurs années d’expérience à notre actif, nous sommes plus rapidement opérationnels et plus efficaces que des diplômés ayant suivi une formation en temps plein, qui ont parfois besoin de six mois à un an pour être pleinement à l’aise en entreprise.

Vous avez intégré le monde du travail directement après l'obtention du diplôme ?

J’ai été diplômé en juin et, dès le mois de juillet, j’ai démarré un VIE (Volontariat International en Entreprise) en Belgique en tant que Business Manager chez Matis ! Avant même la remise du diplôme, j’avais déjà passé plusieurs entretiens et reçu des promesses d’embauche, sous réserve de validation du diplôme, car l’école jouit d’une solide réputation auprès des entreprises. Elle affiche un excellent taux d’insertion professionnelle et collabore avec de grands partenaires comme Orange ou IBM. SUP de V est aujourd’hui une référence pour les métiers de la vente, avec un réseau d’alumni très actif.

Vous avez toujours été attiré par l’international ?

Oui, dans le cadre de mon DUT, j’ai effectué un semestre Erasmus au Danemark. Cette immersion dans un environnement multiculturel, aux côtés d’étudiants venus du monde entier, m’a permis de développer une grande ouverture d’esprit. SUP de V nous initie également à la vente internationale, avec des cours dispensés en anglais et une approche interculturelle de la négociation. Lors de mon alternance chez Safran, je collaborais déjà avec des équipes à l’étranger, notamment pour des projets d’implémentation aux États-Unis (sujet de mon mémoire de master).

Après mon VIE en Belgique, j’ai choisi d’y rester pour son ambiance multiculturelle. J’y ai travaillé cinq ans chez Ansys comme Account Manager, puis deux ans chez Altair et chez Rockwell Automation. Depuis bientôt quatre ans, j’occupe le poste d’Account Executive Manufacturing chez Microsoft, pour qui je gère trois comptes clés internationaux : des projets complexes de plusieurs millions d’euros qui impliquent de nombreux décisionnaires sur plusieurs mois !